最近房产由于受宏观调控影响，房产市场出现冷市局面，推出房产团购对房产商和团购者都有好处，给予团购者一定优惠的同时，还可以激活这个市场。

　　确实优惠

　　笔者采访了刚参加团购的欧先生，他购买了一套130多平方米的住房。当笔者问及参加团购的初衷时，他的回答非常直接。欧先生表示，即使没有团购，这套房子他也会买。不过，经过统一的组织和谈判，能够拿到一定的优惠，确实让人感到高兴。但由于目前团购比较现实的组织者只能是网络，所以，所有的参与者首先必须是个网民。

　　潜力巨大

　　业内人士分析，从个体买房转向团体买房，是人们购房观念上的一次革命。如果运作良好，其发展潜力巨大。对于他们来说，价格是住房团购的主要因素，双赢应该是住房团购的基础，开发商获得应得的利润，而消费者最大限度地减少了支出。

　　对于那些表示愿意参加团购买房的购房者来说，能够带来多少价格上的实惠则是其首先关心的问题。因此，团购能否成功，价格是决定因素。如以一套100万元的住宅为例，开发商若给团购群体让利2％，每个购房者就能节省两万元。开发商一次能卖出去几十套甚至上百套住房，有利于资金快速回笼和周转。

　　困难很多

　　有部分购房者认为，虽然目前开发商的市场积极性受挫，但总体价格还是偏高，随着自用购房人数的增加，加上建造楼房又需要一定的周期，楼市不久还会出现供不应求的局面，价格还将坚挺。到时，楼市在复苏之后，普通购房者和投资者又会一起入市，楼市又将进入高涨期。所以目前团购群体恐怕很难如愿。而最近团购在楼市中出现，好像出师不利，听说北京那边相关的团购活动目前遭到开发商的抵制。

　　据称，一支达到100多人次的团购队伍，在对一个房产项目进行了近一个月的讨价还价之后，最终被开发商“友好地拒绝了”。不管开发商和业界接不接受，还是有很多购房者愿意参加团购。

　　业内人士认为，除了房产不愁卖以外，开发商对团购表现冷淡还有一个更深层次的原因。那就是由于房产交易比较复杂，出现分歧和矛盾在所难免，相对于一个团结的团队，开发商肯定更喜欢分散的购房者，这样，更有利于矛盾的化解。不过业内人士也承认，一旦房产市场出现供大于求的话，开发商的态度可能就会发生较大的变化。

　　网络团购分７步走

　　1网上报名

　　有意团购的购房者可以登录在当地有一定知名度的网站，找到团购专题或网页，进行报名。

　　团购人数越多、成交量越大，享受的折扣率可能也越大。

　　2现场看房

　　网站是以纯粹的团购组织者的角色出现，并不承担团购者与开发商之间发生的任何法律关系。因此，购房者自己对团购行为负责，参加团购前一定要对目标楼盘有一个详细的了解，就跟平时作为散客买房一样，楼盘情况、面积、户型、层次、朝向等都要考虑。

　　3确定目标房源

　　选定几套自己中意的房子，分清哪个是首选，哪个是次选。

　　4统计名单

　　组织者统计团购名单，集合前往现场售楼处，做好团购者身份甄别，以与现场售楼处的其他购房者相区别。

　　5公布折扣率

　　如购房者对折扣率不满意，可随时退出团购。

　　6团购者与售楼人员一对一洽谈

　　7现场签单，并付定金 

　　团购小知识

　　寻找开发商的“软肋”

　　从哲学的角度看，十全十美是没有的，因此再成熟的开发商，他所造就的产品也不是完美无缺的，况且在我们目前并不规范的市场上。没有人愿意展现自己的缺陷或是不足，所以精明的买家要善于发现这些缺憾，这既可为“团购”奠定基础，也可为自身维权找准方向。

　　如果上面谈到的“软肋”是准确的，开发商就很难用解释和蒙骗去掩盖，也许正是这一点，成了“团购”胜利的前提。因为，缺憾正是集体维权的最好原因和理由。因此，不要基于迷恋于人数的聚集，还是选个行家去把把开发商的脉，为能否“团购”确定基础策略。

　　开发商不会放弃团购

　　要说哪个开发商不愿意做团购，那是不符合开发商心理和市场规律的。团购对于个人来说，不仅可以有效解决单个购房者与开发商或销售人员之间的长久拉锯式谈判，而且可使得购房价降低以及使得购房者的权利得到最大维护。

　　团购对开发商来说也极为有利。比如通过团购这种“薄利多销”的方式，不仅可以缩短销售周期，也可以大大降低资金成本、推广费用和人力花费，在加快楼盘销售过程中，也可以达到聚集人气、烘托销售气氛的目的。同时，团购群体对开发商推出的大量有益建议，不仅是对开发商工作的一种督促和鞭策，也将有效地降低出现问题的几率。更重要的是，集体购房还可以有效减少纠纷和矛盾的发生，甚至有助于将矛盾与纠纷消灭在萌芽状态。

　　鉴于以上这些优势，一般的开发商是没有理由或不会将团购丢弃的。

　　先下手为强

　　“团购并非适合所有的购房者。所谓‘团购’，就是要召集到一定数量的购房者，而且成交套数要达到一定的量，开发商才会给予团购价，如果去了一批人，只成交一二套，‘雷声大雨点小’，却要白白地给予折扣，开发商对这种团购是不感兴趣的。”在你看房时，楼盘销售人员会这样告诉你。而召集到一定数量的购房人是需要时间的，一般要二三个星期。在这段时间里，有可能你看中的那套房子已经被散客买走了，也有可能在团购中发生几个人看中同一套房子的情况，那么你就有可能买不到中意的那套房子。

　　因此，如果你实在想买到自己看中的房子，那你最好不要参加团购，宜“先下手为强”；如果你计较那些优惠，那你就要甘冒买不到这套房的风险。